「営業職の賃上げ」が止まらない？人手不足で倒れる前に、営業を「仕組み」に置き換える発想を！

ワンオペマーケターアゲオです。

1. 営業を雇うのが「無理ゲー」な時代に

皆さん、最近の労働市場についてのニュースを見ましたか？

■なぜ「営業職」だけ賃上げ？職種を限定して賃上げする企業の思惑とは？(2026/2/25)
https://news.yahoo.co.jp/expert/articles/9e0b2abbd1545f02e30526c243a61251c8e41de4

ある専門家の鋭い分析によると、今、営業職の採用現場では「異常事態」が起きています。単に人が足りないだけでなく、「賃上げ」を絶対条件にしなければ、もはや土俵にすら立てないレベルに達しているというのです。

具体的に、現場では以下のような悲鳴が上がっています。

応募ゼロの恐怖： 従来の給与水準では、求人広告を出しても1人も応募が来ない。
際限のない争奪戦： 大手企業や外資系との奪い合いで、提示年収が跳ね上がり、中小企業の人件費が異常なほど高騰している。
定着コストの増大： せっかく高額なコストをかけて雇っても、他社からさらに好条件を提示されればすぐに引き抜かれる。離職を防ぐために、さらにコストを上乗せし続けなければならない。

売上を上げるために営業職を雇いたいのに、その高い人件費が利益を圧迫し、結果として経営を苦しめる……。これでは本末転倒です。まさに、今の日本企業は「笑えない矛盾」の渦中にあるんです。

多くの中小企業や個人事業主が、いまだに「足で稼ぐ」「電話をかける」「人間関係で決まる」という、属人的（人に頼った）な営業スタイルから抜け出せずにいます。しかし、このニュースが示している通り、「人に依存する営業」には構造的な限界が来ています。

事業の継続性リスク： そのエース営業マンが風邪で休んだら？家族の都合で退職したら？その瞬間にあなたの会社の売上はピタリと止まります。
資産の流出： 営業マンが辞める時、彼らが築いたノウハウも、顧客との深い信頼関係も、すべて一緒に持ち去られてしまいます。会社には何も残りません。
投資回収の不確実性： 教育コスト、社会保険料、高い給与。これらを支払った上で、その営業マンが「給料以上の利益」を安定して出し続ける確率は、今の時代どれほどあるでしょうか？

ここで、経営者としての発想を180度転換しましょう。

「優秀な営業マンを雇うのが難しいなら、営業マンがいなくても『勝手に売れる仕組み』を社内に構築すればいい」

これが、僕が提唱する「ワンオペマーケティング」が導き出した究極の答えです。他社と同じように、無理をして賃上げ競争に参入し、疲弊しながら雇用を維持するのではありません。そのエネルギーと資金を、「24時間365日、自動で客を連れてくる情報発信の仕組み化」に全振りするんです。

ワンオペマーケティングによって整理された「画像」や「情報」は、一度セットしてしまえば、あなたの代わりに、あなたの分身として世界中に営業をかけ続けます。

彼らは賃上げを要求しません。人間関係で悩むことも、突然ライバル企業に転職することもありません。

「情報の正確さ」という一貫性を保ちながら、地球の裏側にいる見込み客に対しても、寝ている間のあなたに代わってアプローチし続けてくれる。これこそが、現代における「真の営業力」ではないでしょうか。

営業職を必死に探し回り、高い給料を提示し、顔色を伺って引き止める……。そんな「人に振り回される経営」は、もう終わりにしましょう。

今の時代に本当に必要なのは、人手に頼る不安定な「営業力」ではなく、情報発信によって自動的に顧客が吸い寄せられる「営業のOS（仕組み）」です。

人手不足を嘆き、採用サイトの数字に一喜一憂する暇があるなら、まずは一歩。「営業マンを不要にする、あなただけの仕組み」を、僕と一緒に作っていきませんか？

属人的な経営から脱却しない限り、経営者の皆さんの「自由な時間」も「本当の心の安らぎ」も、いつまで経っても手に入りません。仕組みを作り、情報を走らせ、ビジネスの主導権を自分に取り戻しましょう！

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