ワンオペマーケターTAKUMIです。

営業・集客・採用をコピペ情報発信に一本化できる “超合理的”なマーケティングメソッド 「ワンオペマーケティング」

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▶︎▶︎▶︎この記事はこのような方におすすめ！

• SNS広告を始めたいけれど、何から手をつければいいか迷っている方
• 少額予算でも効果的な広告運用をしたい中小企業・店舗経営者のみなさん
• 顧客データがなくても、今すぐできる集客施策を探している個人事業主の方
• 地元密着型のビジネスで、効率よく集客したいと考えている方

店舗集客は“半径5km”がカギ？商圏とSNS広告の最適な関係

■広告予算をムダにしないために、まずやるべき“たったひとつ”の準備

SNS広告は、今や中小企業や個人事業主にとっても身近な集客手段になりました。InstagramやLINE、Facebookなど、誰もが使っているプラットフォームに広告を出せる時代。しかも、予算は数千円からでも始められる。これは本当にありがたいことです。

でも、だからこそ落とし穴もあります。

「とりあえず広告を出してみよう」と思って予算を使っても、思うような反応が得られない。クリックはされるけど来店につながらない。そんな経験をした方も多いのではないでしょうか。

その原因の多くは、「広告を誰に届けるか」が曖昧なままスタートしてしまっていること。SNS広告は、ただ配信するだけでは成果につながりません。広告が届くべき人に届いてこそ、初めて意味を持ちます。

そこで重要になるのが「商圏リサーチ」。

これは、みなさんの店舗やサービスに来てくれる可能性が高い人が“どこに住んでいるか”を把握することです。地図を描くように、みなさんのビジネスの「集客圏」を見える化することで、広告の精度が一気に高まります。

この記事では、顧客データがある方も、ない方も、すぐに実践できる商圏分析の方法と、それを活かしたSNS広告戦略をわかりやすく解説します。「これなら自分でもできそう！」と感じられるよう、ステップごとに丁寧にご紹介していきます。

❶商圏とは？広告との関係性を理解しよう

商圏とは、みなさんの店舗やサービスに来る可能性がある人々が住んでいる範囲のこと。

たとえば、飲食店なら「徒歩圏内〜車で15分以内」、サロンなら「電車で1〜2駅」など、業種によって異なりますが、共通して言えるのは「物理的に通える距離にいる人」が商圏の中心になるということです。

SNS広告は、その商圏内の人たちにアプローチする手段です。

でも、商圏を知らずに広告を打つのは、地図なしで旅に出るようなもの。「誰に届けるか」がわからないまま広告を出しても、反応が薄くなるのは当然です。

まずは、みなさんのビジネスにとっての「商圏とはどこか？」を考えることから始めましょう。

❷顧客住所データがあるなら、地図に落としてみよう

すでに顧客の住所データがある方は、それを活用しない手はありません。Excelや顧客管理ツールに眠っている住所情報を、Googleマップや無料の地図ツールに落とし込むだけで、驚くほどの気づきが得られます。

たとえば、店舗を中心にしてプロットしてみると、「意外と近所の人が多い」「このエリアからの来店が集中している」といった傾向が一目でわかります。

これが商圏の“実態”です。

この視覚化によって、広告の配信エリアやターゲット設定がぐっと具体的になります。「この地域に住んでいる人に向けて、LINE広告を出そう」「このエリアはInstagramの利用率が高そうだから、そちらで配信しよう」といった戦略が立てやすくなります。

❸データがなくても大丈夫！商圏の目安は“半径5km”

「うちは顧客データがないから…」と不安になる必要はありません。実は、多くの店舗型ビジネスでは「半径5km以内に80%以上の顧客が集中している」と言われています。

私がこれまで見える化をサポートした店舗でも、100%が5km圏内というケースが珍しくありません。

この「半径5km」という目安は、広告配信エリアを設定するうえで非常に有効です。まずはこの範囲を基準にして、SNS広告の配信エリアを設定してみましょう。それだけで、広告の反応率が大きく変わる可能性があります。

❹商圏がわかれば、使うべきSNS広告も見えてくる

商圏が明確になると、「どのSNS広告を使うべきか」も自然と見えてきます。たとえば、若年層が多いエリアならInstagram、主婦層が多いならLINE、地域密着型ならFacebookが強い傾向があります。

また、SNS広告は配信範囲やターゲット属性を細かく設定できるのが魅力。
商圏がわかっていれば、「この地域 × この年齢層 × この興味関心」といった絞り込みが可能になり、広告の費用対効果がグンとアップします。

■おすすめのSNS広告
• LINE広告：地域密着型・主婦層に強い
• Facebook広告：中高年層・地域コミュニティに強い
• Instagram広告：若年層・ビジュアル訴求に強い

❺予算5,000円でも成果が出る理由

SNS広告の最大の魅力は、「少額でもピンポイントに届けられる」こと。テレビCMやチラシのように広くばらまくのではなく、「この地域のこの人」に向けて配信できるからこそ、予算が少なくても成果が出ます。

ただし、商圏がズレていたり、ターゲットが曖昧だと、せっかくの広告も空振りになります。「少額予算 × 明確なターゲティング」が最強の組み合わせです。

実際に、5,000円の予算で「半径3km × 30代女性 × 美容に関心あり」といった設定をした広告が、来店につながった事例もあります。予算の大小よりも、「誰に届けるか」がすべてなのです。

❻ローコストだからこそ、無駄撃ちは避けたい

SNS広告は、低コストで始められる分、つい「とりあえず出してみよう」となりがちです。

でも、広告は“適当に打っても当たらない”もの。むしろ、限られた予算だからこそ、事前の準備が成果を左右します。

商圏リサーチをして、「この地域に住む人に届けたい」と明確にすることで、広告の精度が格段に上がります。

無駄撃ちを防ぎ、少ない予算でも最大限の効果を引き出すために、商圏リサーチは欠かせません。

❼まずは“商圏リサーチ”から始めよう！

広告運用は“射的”ではありません。的を定めずに撃っても、当たる確率は低い。だからこそ、まずは「みなさんのビジネスに来てくれる人は、どこに住んでいるのか？」という問いに向き合ってみてください。

実際に商圏を見える化してみると、「え？こんなに近くにお客様が集中してるの？」と驚くはずです。そしてその気づきが、広告戦略を根本から変えてくれます。

商圏リサーチは、誰でもすぐに始められる、最も効果的な広告準備です。

■「広告を打つ前に、地図を描こう」

SNS広告は、誰でも始められるからこそ、準備がすべてです。みなさんのビジネスにとって「どこに住んでいる人が来てくれるのか？」を知ることは、広告戦略の土台になります。

商圏を見える化することで、広告の精度が一気に高まり、少ない予算でもしっかり成果につながります。

広告は“広くばらまくもの”ではなく、“必要な人に届けるもの”。そのためには、まず「地図を描く」ことが欠かせません。みなさんの店舗やサービスの周りには、すでに来てくれる可能性の高い人たちがたくさんいます。その存在に気づくことが、集客の第一歩です。

今日からできる商圏リサーチ。

Googleマップを開いて、店舗を中心に半径5kmを描いてみるだけでも、広告の見え方が変わります。「届けたい人は、もうすぐそこにいる」──その実感を、ぜひ味わってみてください。

広告を打つ前に、地図を描こう。それが、成果につながる最短ルートです。

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